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期貨操盤、大台操盤、小台操盤。陳國鋒 /周沅鍾0987 110 893


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信任~是致富的成功因素信任~是致富的成功因素

信任~是致富的成功因素

美國的互聯網致富大師弗蘭克•科恩說:“我有4300個客戶,從04年起,每當我想賺點零花錢時,就向他們促銷一次,然後幾天之內,幾百 萬美元就到手了……”。 這句話代表哪種涵義呢?我們仔細想想,縱使你中樂透大獎或存幾百萬元到銀行戶頭,每當你有開銷,就到銀行領取一點。同理,弗蘭克•科恩有“4300個客戶 ”,每當他有開銷時,就去“客戶那裡賣點東西”。 隨著經濟大勢的漲落,存在銀行裡的錢,總體來講,都是貶值的……那點利息,根本彌補不了物價上漲所帶來的購買力損失。而只要客戶信任你,他們就會向你持續 購買,而且是“越買越貴”,為你貢獻的價值,越來越多!老顧客的表現,就是“重複購買”。老顧客之所以願意重複購買,就是因為:“他們相信你”。 越是在物質文明高度發達的科技時代,人與人之間的“信任感”就越是彌足珍貴! 我想我們都有同樣的經歷,明明是同樣的商品,你卻更願意選擇“貴”一點的商家?為什麼?願意很簡單:因為你“熟悉”,因為你“相信”!所以,“信賴感”是 你的財富,是你的“存款”! 人們的顯性需求是多種多樣、不斷變遷的……,但人們的隱性信賴,卻是慣性十足、持久難變的……,所以,真正會賺錢,會做生意的人,往往都是“交際的高手 ”。因為,他們明白,商品極大豐富的時代裡,競爭的本質,不是“品質”,而是“信任”。為什麼知名商家願意為品牌形象大規模地宣傳造勢,甚至是鋪天蓋地的 廣告轟炸?那是因為:信任度,來源於認知度!在贏得信任之前,要“廣而告知”!當顧客面對兩難的選擇時,“更熟悉的”品牌,往往會“不戰而勝”。 而且,這種品牌效應,一旦深入顧客的內心,就會持續很久——因為,“信任感”是一種基於大腦情緒的“化學變化”,一旦形成,就會在較長時間內停留! 更重要的是,基於某種“需求”的“信任信號”是具有“排他的”。也就是說,當你形成了對Nike的“深度信任”之後,就很難再把同樣的“信任”投射在 Puma上!這是人腦的特性——天生使然,根深蒂固! 需求會變,信任不會變! 功能會變,人情不會變! 信任不會變”不是說,顧客會無條件地信任你一輩子——那取決於經營“信任關係”的努力程度。而是”信任關係的產生原理及運行機制”是不會變的。 你只要明白了這套原理,掌握了快速開發的技巧,就可以在任何行業、任何地區,都輕鬆獲取大量顧客的“信任”,從而贏得他們的“訂單”。 更加準確的說:就是迅速地創造了財富!在你需要錢時,就可以像弗蘭克•科恩一樣,向“相信你的人”促銷一次,就可以輕鬆變出錢來——無需任何廣告投資,無 需任何產品存貨,無需冒任何風險……。
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